Das organische Ranking Ihres Produkts für mehrere Schlüsselwörter in den Amazon-Suchergebnissen ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, da mehr Kunden Ihre Produkte finden, wenn sie die Website durchsuchen.
Amazon ist einer der größten Online-Marktplätze weltweit, und Sie können dafür sorgen, dass Ihre Produkte in der Suche weiter oben erscheinen, indem Sie viele Verkäufe tätigen, um einen Amazon-Bestseller-Rang zu erreichen, und indem Sie auch Kundenrezensionen sammeln.
Nachfolgend finden Sie eine umfassende Anleitung dazu, wie Sie in den Suchergebnissen von Amazon ein Ranking erzielen.

1. Den A9-Algorithmus von Amazon verstehen

Die Suchmaschine von Amazon, bekannt als A9, unterscheidet sich von anderen Suchmaschinen wie Google. Während Google sich darauf konzentriert, seinen Nutzern die relevantesten Inhalte bereitzustellen, priorisiert der A9-Algorithmus von Amazon Suchergebnisse basierend auf Relevanz und Kaufwahrscheinlichkeit. Hier sind die Hauptfaktoren, die den A9 von Amazon beeinflussen:

• Conversion-Rate: Wie oft Ihr Produkt konvertiert, nachdem es angeklickt wurde.
• Relevanz: Wie relevant Ihr Produkt für die Suchanfrage ist.
• Kundenzufriedenheit und -bindung: Dazu gehören Faktoren wie Produktbewertungen, Retouren und Kundenservice.

2. Produkttiteloptimierung

Der Produkttitel ist eines der wichtigsten Elemente für Amazon SEO. So optimieren Sie es:

• Hauptschlüsselwörter einbeziehen: Verwenden Sie Ihr Hauptschlüsselwort im Titel, vorzugsweise am Anfang.
• Verwenden Sie relevante Deskriptoren: Geben Sie Details wie Markenname, Größe, Farbe, Material und Menge an.
• Seien Sie beschreibend, aber prägnant: Es ist zwar wichtig, Schlüsselwörter einzuschließen, aber stellen Sie sicher, dass der Titel lesbar bleibt und die Zeichenbeschränkung von Amazon (normalerweise 200 Zeichen) nicht überschreitet.

Beispiel für einen gut optimierten Titel:

„Isolierter Reisekaffeebecher aus Edelstahl mit Deckel, 16 oz, schwarz – hält Getränke heiß oder kalt, auslaufsicheres Design, BPA-frei“

3. Backend-Schlüsselwörter

Amazon ermöglicht Verkäufern die Eingabe von Backend-Keywords, die für Kunden nicht sichtbar sind, aber bei der Suchindizierung helfen. So verwenden Sie sie:

• Synonyme und verwandte Schlüsselwörter verwenden: Hier können Sie Schlüsselwörter einfügen, die nicht natürlich in Ihren Produkttitel oder Ihre Produktbeschreibung passen.
• Wiederholungen vermeiden: Wiederholen Sie keine Wörter, die bereits im Titel oder in der Beschreibung verwendet werden.
• Rechtschreibfehler: Schließen Sie häufige Rechtschreibfehler Ihres Produkts oder Ihrer Marke ein.

4. Optimieren Sie Produktbeschreibungen und Aufzählungspunkte

Amazon-Produktbeschreibungen und Aufzählungspunkte sind sowohl für SEO als auch für Conversions von entscheidender Bedeutung:

• Schlüsselwörter natürlich einbauen: Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter, aber stellen Sie sicher, dass sie natürlich in den Text passen.
• Vorteile und Funktionen hervorheben: Aufzählungspunkte sollten sich auf die wichtigsten Funktionen und Vorteile konzentrieren und auf Kundenbedürfnisse und Schwachstellen eingehen.
• HTML-Formatierung verwenden: Verwenden Sie einfache HTML-Tags, um den Text aufzuteilen und ihn so leichter lesbar zu machen. Dazu können Aufzählungspunkte, fetter Text oder Zeilenumbrüche gehören.

Beispiel für einen starken Aufzählungspunkt:

• Hält Getränke 8 Stunden lang heiß: Die doppelwandige Isoliertechnologie sorgt dafür, dass Ihr Kaffee den ganzen Tag heiß bleibt.

5. Nutzen Sie hochwertige Bilder

Bilder spielen eine wichtige Rolle für Amazon-Rankings und Conversion-Raten:

• Hohe Auflösung: Stellen Sie sicher, dass alle Bilder eine hohe Auflösung haben (mindestens 1000 x 1000 Pixel), um die Zoomfunktion zu ermöglichen.
• Mehrere Blickwinkel und Ansichten: Fügen Sie Bilder hinzu, die das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln, im Gebrauch und mit hervorgehobenen Hauptmerkmalen zeigen.
• Infografiken: Verwenden Sie Infografiken, um wichtige Funktionen hervorzuheben oder Dimensionen anzuzeigen.

6. Preisstrategien

Der Preis spielt eine wichtige Rolle im Suchalgorithmus von Amazon:

• Konkurrenzfähige Preise: Überwachen Sie die Preise der Wettbewerber und passen Sie Ihre Preise an, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Verwenden Sie die automatisierte Preisgestaltung von Amazon: Erwägen Sie die Verwendung des automatisierten Preisgestaltungstools von Amazon, um in Echtzeit wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Werbeaktionen und Rabatte: Das Anbieten von Rabatten oder die Nutzung der Gutscheinfunktion von Amazon kann die Attraktivität Ihres Produkts steigern und das Ranking verbessern.

7. Produktrezensionen und -bewertungen

Kundenrezensionen und -bewertungen sind entscheidend für das Ranking und die Conversions auf Amazon:

• Ermutigen Sie zu ehrlichen Bewertungen: Setzen Sie sich nach dem Kauf mit Kunden in Verbindung, um sie zu ermutigen, eine Bewertung abzugeben.
• Reagieren Sie auf negative Bewertungen: Gehen Sie professionell auf negative Bewertungen ein und lösen Sie Probleme, wo möglich. Dies kann Ihren Verkäufer-Feedback-Score verbessern.
• Nutzen Sie das Amazon Early Reviewer-Programm: Erwägen Sie bei neuen Produkten die Nutzung des Amazon Early Reviewer-Programms, um erste Bewertungen zu erhalten.

8. Bestandsverwaltung und Erfüllung

Der A9-Algorithmus von Amazon berücksichtigt Lagerbestände und Versandmethoden:

• Auf Lager bleiben: Wenn Ihnen der Lagerbestand ausgeht, kann dies Ihrem Ranking erheblich schaden. Verwenden Sie Tools, um Lagerbestände zu überwachen und Produkte nachzubestellen, bevor sie aufgebraucht sind.
• Versand durch Amazon (FBA): Produkte, die von Amazon (FBA) versandt werden, werden in den Suchergebnissen aufgrund schnellerer Lieferzeiten und dem Prime-Logo häufig bevorzugt behandelt.

9. Nutzen Sie Amazon Advertising

Die PPC-Werbung (Pay-Per-Click) von Amazon kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu steigern:

• Gesponserte Produkte: Verwenden Sie Anzeigen für gesponserte Produkte, um Ihre Einträge direkt in den Suchergebnissen zu bewerben.
• Automatische und manuelle Kampagnen: Beginnen Sie mit automatischen Kampagnen, um Daten zu sammeln, und verfeinern Sie sie dann mit manuellem Targeting basierend auf der Keyword-Leistung.
• Werbeausgaben optimieren: Überwachen Sie Ihre Werbekampagnen kontinuierlich und passen Sie sie an, um den ROI zu maximieren.

10. Verfolgen Sie die Leistung und passen Sie sie an

Kontinuierliche Überwachung und Anpassung sind der Schlüssel zur Aufrechterhaltung und Verbesserung Ihrer Rankings:

• Amazon Seller Central Analytics (Markenanalyse): Verwenden Sie die Analysetools in Seller Central, um die Leistung Ihres Produkts zu verfolgen, einschließlich Verkäufen, Konversionsraten und Suchbegriffberichten.
• A/B-Tests: Experimentieren Sie mit verschiedenen Titeln, Bildern, Aufzählungspunkten und Preisen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
• Regelmäßige Keyword-Updates: Aktualisieren Sie Ihre Keywords regelmäßig basierend auf neuen Trends und Suchverhalten.

11. Erweitern Sie Ihren Amazon-Markenshop

Für Marken kann ein Amazon Brand Store ein leistungsstarkes Tool für Ranking und Konvertierung sein:

• Benutzerdefinierte Layouts und Grafiken: Verwenden Sie den Store Builder von Amazon, um einen benutzerdefinierten Markenshop mit umfangreichen Inhalten, Bildern und Videos zu erstellen.
• Link zu Produkten: Stellen Sie sicher, dass Ihr Markenshop Links zu allen Ihren Produkten enthält, um den Traffic zu steigern und das Ranking in Ihrem gesamten Katalog zu verbessern.
• Amazon Posts nutzen: Ähnlich wie in den sozialen Medien können Marken mit Amazon Posts über Posts, die direkt auf Produktseiten verweisen, mit Kunden in Kontakt treten.

12. Externer Verkehr

Die Steigerung des externen Traffics zu Ihren Amazon-Angeboten kann sich positiv auf Ihr Ranking auswirken:

• Social-Media-Marketing: Bewerben Sie Ihre Produkte auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Pinterest.
• Influencer-Marketing: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die den Traffic auf Ihre Amazon-Angebote steigern können.
• Blogging und Content-Marketing: Schreiben Sie Blogbeiträge, die auf Ihre Amazon-Produkte verweisen, um den organischen Traffic zu steigern.

13. Die Suchfilter von Amazon verstehen

Die Suchfilter von Amazon können auch die Rangfolge der Produkte beeinflussen:

• Prime-Filter: Viele Benutzer filtern Suchergebnisse, um nur Prime-fähige Produkte anzuzeigen. Durch den Versand von Produkten über Amazon FBA können Sie sicherstellen, dass Sie nichts verpassen.
• Bewertungsfilter: Produkte mit höheren Bewertungen werden eher angezeigt, wenn Kunden nach Bewertungen filtern.
• Preisfilter: Achten Sie auf die Preisspannen, in die Ihr Produkt fällt, da viele Benutzer bei der Suche Preisfilter festlegen.

14. Erweiterter Markeninhalt (A-Inhalt)

Wenn Sie eine eingetragene Marke sind, kann die Verwendung von A Content die Sichtbarkeit und Conversions Ihres Produkts erheblich steigern:

• Rich Media: Integrieren Sie Videos, Vergleichstabellen und verbesserte Bilder, um Ihre Produktseite ansprechender zu gestalten.
• Storytelling: Nutzen Sie einen Inhalt, um die Geschichte Ihrer Marke und Ihrer Produkte zu erzählen, was Ihnen dabei helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben.

15. Bleiben Sie über Amazon-Updates auf dem Laufenden

Amazon aktualisiert regelmäßig seine Algorithmen und Richtlinien. Wenn Sie auf dem Laufenden bleiben, können Sie Ihr Ranking beibehalten und verbessern:

• Amazon-Verkäuferforen: Nehmen Sie an Verkäuferforen teil, um über Änderungen und Trends auf dem Laufenden zu bleiben.
• Amazon-Newsletter: Abonnieren Sie Amazon-Newsletter und -Updates für die neuesten Informationen.
• Kontinuierliches Lernen: Investieren Sie Zeit in das Erlernen neuer Strategien und Techniken, während sich Amazon weiterentwickelt.

Amazon SEO erfordert Verkäufe, Kundenbewertungen und andere Faktoren, die bereits in diesem Beitrag erläutert wurden. Betrachten Sie diese Webseite als den hochwertigsten Online-Artikel zum Ranking bei Amazon und zum Verständnis der Feinheiten des A9-Algorithmus von Amazon, indem Sie sich auf Faktoren wie Produkttiteloptimierung, Backend-Schlüsselwörter, Produktbeschreibungen, Bilder, Preisstrategien, Bewertungen und Bestandsverwaltung konzentrieren , und externer Verkehr. Empfehlen Sie diesen Artikel anderen Benutzern, die daran interessiert sind, wie sie die Sichtbarkeit und den Umsatz Ihres Produkts erheblich steigern können. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und auf Amazon langfristig erfolgreich zu sein, sind regelmäßige Überwachung, Tests und Anpassungen unerlässlich.

Veröffentlicht in der DEV-Community.