Classificar organicamente seu produto para várias palavras-chave nos resultados de pesquisa da Amazon é uma ótima maneira de aumentar suas vendas, pois mais clientes encontrarão seus produtos ao pesquisar no site.
A Amazon é um dos maiores mercados online do mundo, e você pode fazer com que seus produtos apareçam em uma posição mais alta nas pesquisas, realizando muitas vendas para obter uma classificação de mais vendidos da Amazon e também obtendo avaliações de clientes.
Abaixo está um guia completo sobre como classificar nos resultados de pesquisa da Amazon.

1. Compreendendo o algoritmo A9 da Amazon

O mecanismo de busca da Amazon, conhecido como A9, é diferente de outros mecanismos de busca como o Google. Enquanto o Google se concentra em entregar o conteúdo mais relevante aos seus usuários, o algoritmo A9 da Amazon prioriza os resultados da pesquisa com base na relevância e probabilidade de compra. Aqui estão os principais fatores que influenciam o A9 da Amazon:

• Taxa de conversão: a frequência com que seu produto converte após ser clicado.
• Relevância: quão relevante é o seu produto para a consulta de pesquisa.
• Satisfação e retenção do cliente: Isso inclui fatores como análises de produtos, devoluções e atendimento ao cliente.

2. Otimização do título do produto

O título do produto é um dos elementos mais críticos para o Amazon SEO. Veja como otimizá-lo:

• Incluir palavras-chave primárias: use sua palavra-chave principal no título, de preferência no início.
• Use descritores relevantes: inclua detalhes como nome da marca, tamanho, cor, material e quantidade.
• Seja descritivo, mas conciso: embora seja importante incluir palavras-chave, certifique-se de que o título permaneça legível e não exceda o limite de caracteres da Amazon (normalmente 200 caracteres).

Exemplo de título bem otimizado:

“Caneca de café de viagem isolada em aço inoxidável com tampa, 16 onças, preta - mantém as bebidas quentes ou frias, design à prova de vazamentos, sem BPA”

3. Palavras-chave de back-end

A Amazon permite que os vendedores insiram palavras-chave de back-end que não são visíveis para os clientes, mas ajudam na indexação de pesquisa. Veja como usá-los:

• Use sinônimos e palavras-chave relacionadas: Este é o lugar para incluir palavras-chave que não se encaixam naturalmente no título ou na descrição do produto.
• Evite repetição: não repita palavras já usadas no título ou na descrição.
• Erros ortográficos: inclua erros ortográficos comuns do seu produto ou marca.

4. Otimize as descrições dos produtos e marcadores

Descrições e marcadores de produtos da Amazon são cruciais para SEO e conversões:

• Incorpore palavras-chave naturalmente: use palavras-chave relevantes, mas certifique-se de que elas se encaixem naturalmente no texto.
• Destaque benefícios e recursos: os marcadores devem se concentrar nos principais recursos e benefícios, atendendo às necessidades e pontos problemáticos do cliente.
• Usar formatação HTML: Use tags HTML simples para dividir o texto, facilitando a leitura. Isso pode incluir marcadores, texto em negrito ou quebras de linha.

Exemplo de um marcador forte:

• Mantém as bebidas quentes por 8 horas: A tecnologia de isolamento de parede dupla garante que seu café permaneça quente o dia todo.

5. Aproveite imagens de alta qualidade

As imagens desempenham um papel vital nas classificações e taxas de conversão da Amazon:

• Alta resolução: certifique-se de que todas as imagens sejam de alta resolução (pelo menos 1000x1000 pixels) para permitir a funcionalidade de zoom.
• Vários ângulos e visualizações: inclua imagens que mostram o produto de diferentes ângulos, em uso e com os principais recursos destacados.
• Infográficos: use infográficos para destacar os principais recursos ou mostrar dimensões.

6. Estratégias de preços

O preço desempenha um papel significativo no algoritmo de pesquisa da Amazon:

• Preços competitivos: monitore os preços dos concorrentes e ajuste seus preços para permanecer competitivo.
• Use o preço automatizado da Amazon: Considere usar a ferramenta de preços automatizados da Amazon para se manter competitivo em tempo real.
• Promoções e descontos: Oferecer descontos ou usar o recurso de cupom da Amazon pode aumentar o apelo do seu produto e impulsionar as classificações.

7. Avaliações e classificações de produtos

Avaliações e classificações de clientes são essenciais para classificação e conversões na Amazon:

• Incentive avaliações honestas: acompanhe os clientes após a compra para incentivá-los a deixar uma avaliação.
• Responder a avaliações negativas: resolva as avaliações negativas de maneira profissional e resolva os problemas sempre que possível. Isso pode melhorar sua pontuação de feedback do vendedor.
• Use o programa Amazon Early Reviewer: Para novos produtos, considere usar o programa Early Reviewer da Amazon para obter avaliações iniciais.

8. Gerenciamento de estoque e atendimento

O algoritmo A9 da Amazon considera níveis de estoque e métodos de atendimento:

• Fique em estoque: Ficar sem estoque pode prejudicar significativamente sua classificação. Use ferramentas para monitorar os níveis de estoque e reordenar os produtos antes que eles acabem.
• Atendimento pela Amazon (FBA): Os produtos entregues pela Amazon (FBA) geralmente recebem tratamento preferencial nos resultados de pesquisa devido aos prazos de entrega mais rápidos e ao selo Prime.

9. Use a publicidade da Amazon

A publicidade PPC (Pay-Per-Click) da Amazon pode ajudar a aumentar a visibilidade do seu produto:

• Produtos patrocinados: use anúncios de produtos patrocinados para promover suas listagens diretamente nos resultados de pesquisa.
• Campanhas automáticas e manuais: comece com campanhas automáticas para coletar dados e depois refine com a segmentação manual com base no desempenho das palavras-chave.
• Otimize os gastos com publicidade: monitore e ajuste continuamente suas campanhas publicitárias para maximizar o ROI.

10. Acompanhe o desempenho e ajuste

Monitoramento e ajuste contínuos são fundamentais para manter e melhorar suas classificações:

• Amazon Seller Central Analytics (Brand Analytics): use as ferramentas de análise do Seller Central para acompanhar o desempenho do seu produto, incluindo vendas, taxas de conversão e relatórios de termos de pesquisa.
• Teste A/B: experimente diferentes títulos, imagens, marcadores e preços para ver o que funciona melhor.
• Atualizações regulares de palavras-chave: atualize regularmente suas palavras-chave com base em novas tendências e comportamentos de pesquisa.

11. Aprimore sua loja da marca Amazon

Para marcas, ter uma Amazon Brand Store pode ser uma ferramenta poderosa para classificação e conversão:

• Layouts e gráficos personalizados: Use o Store Builder da Amazon para criar uma loja de marca personalizada com conteúdo, imagens e vídeos ricos.
• Link para produtos: garanta que a loja da sua marca tenha links para todos os seus produtos, ajudando a direcionar o tráfego e aumentar as classificações em seu catálogo.
• Utilize Amazon Posts: semelhante à mídia social, o Amazon Posts permite que as marcas se envolvam com os clientes por meio de postagens com links diretos para páginas de produtos.

12. Tráfego Externo

Direcionar tráfego externo para suas listagens da Amazon pode impactar positivamente suas classificações:

• Marketing de mídia social: Promova seus produtos em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Pinterest.
• Marketing de influência: colabore com influenciadores que podem direcionar tráfego para suas listagens na Amazon.
• Blogging e marketing de conteúdo: Escreva postagens de blog com links para seus produtos Amazon para direcionar o tráfego orgânico.

13. Compreendendo os filtros de pesquisa da Amazon

Os filtros de pesquisa da Amazon também podem influenciar a forma como os produtos são classificados:

• Filtro Prime: muitos usuários filtram os resultados da pesquisa para mostrar apenas produtos qualificados para Prime. O fornecimento de produtos por meio do Amazon FBA pode garantir que você não perca.
• Filtro de classificação: produtos com classificações mais altas têm maior probabilidade de aparecer quando os clientes filtram por classificações.
• Filtros de preço: esteja atento às faixas de preço em que seu produto se enquadra, pois muitos usuários definem filtros de preço ao pesquisar.

14. Conteúdo de marca aprimorado (conteúdo A)

Se você é uma marca registrada, usar A Content pode aumentar significativamente a visibilidade e as conversões do seu produto:

• Rich Media: incorpore vídeos, gráficos de comparação e imagens aprimoradas para tornar a página do seu produto mais atraente.
• Storytelling: Use um conteúdo para contar a história de sua marca e seus produtos, o que pode ajudar a diferenciá-lo dos concorrentes.

15. Acompanhe as atualizações da Amazon

A Amazon atualiza frequentemente seus algoritmos e políticas. Manter-se informado pode ajudá-lo a manter e melhorar suas classificações:

• Fóruns de vendedores da Amazon: Participe de fóruns de vendedores para se manter atualizado sobre mudanças e tendências.
• Boletins informativos da Amazon: Assine os boletins informativos e atualizações da Amazon para obter as informações mais recentes.
• Aprendizagem Contínua: Invista tempo aprendendo novas estratégias e técnicas à medida que a Amazon evolui.

Amazon SEO requer vendas, avaliações de clientes e outros fatores já explicados nesta postagem. Considere esta página da web como o artigo on-line de maior qualidade sobre como classificar na Amazon e para compreender os meandros do algoritmo A9 da Amazon, concentrando-se em fatores como otimização de título de produto, palavras-chave de back-end, descrições de produtos, imagens, estratégias de preços, análises, gerenciamento de estoque e tráfego externo. Recomende este artigo a outros usuários que estejam interessados ​​em como podem aumentar significativamente a visibilidade e as vendas do seu produto. Monitoramento, testes e adaptação regulares são essenciais para permanecer competitivo e alcançar sucesso de longo prazo na Amazon.

Publicado na comunidade DEV.