Органическое ранжирование вашего продукта по нескольким ключевым словам в результатах поиска Amazon — отличный способ увеличить ваши продажи, поскольку больше клиентов найдут ваши продукты при поиске на сайте.
Amazon — одна из крупнейших онлайн-торговых площадок в мире, и вы можете повысить рейтинг своих продуктов в поиске, совершая большие продажи и получая рейтинг бестселлеров Amazon, а также зарабатывая отзывы клиентов.
Ниже приведено подробное руководство о том, как занять место в результатах поиска Amazon.

1. Понимание алгоритма Amazon A9

Поисковая система Amazon, известная как A9, отличается от других поисковых систем, таких как Google. В то время как Google фокусируется на предоставлении наиболее релевантного контента своим пользователям, алгоритм Amazon A9 отдает приоритет результатам поиска на основе релевантности и вероятности покупки. Вот основные факторы, которые влияют на Amazon A9:

• Коэффициент конверсии: как часто ваш продукт конвертируется после нажатия на него.
• Релевантность: насколько ваш продукт соответствует поисковому запросу.
• Удовлетворенность и удержание клиентов: сюда входят такие факторы, как обзоры продуктов, возвраты и обслуживание клиентов.

2. Оптимизация названия продукта

Название продукта — один из наиболее важных элементов для Amazon SEO. Вот как его оптимизировать:

• Включите основные ключевые слова: используйте основное ключевое слово в заголовке, желательно в начале.
• Используйте соответствующие описания: укажите такие сведения, как название бренда, размер, цвет, материал и количество.
• Будьте описательными, но краткими: Хотя важно включать ключевые слова, убедитесь, что заголовок остается читабельным и не превышает ограничение Amazon по количеству символов (обычно 200 символов).

Пример хорошо оптимизированного заголовка:

«Дорожная кофейная кружка из нержавеющей стали с изоляцией и крышкой, 16 унций, черная — сохраняет напитки горячими или холодными, герметичная конструкция, не содержит BPA»

3. Ключевые слова бэкэнда

Amazon позволяет продавцам вводить ключевые слова, которые не видны покупателям, но помогают в поисковой индексации. Вот как их использовать:

• Используйте синонимы и связанные ключевые слова.: здесь можно включать ключевые слова, которые не вписываются естественным образом в название или описание вашего продукта.
• Избегайте повторов: не повторяйте слова, уже использованные в заголовке или описании.
• Опечатки: укажите типичные ошибки в написании вашего продукта или бренда.

4. Оптимизируйте описания продуктов и пункты списка.

Описания продуктов Amazon и их основные пункты имеют решающее значение как для SEO, так и для конверсий:

• Естественное включение ключевых слов: используйте релевантные ключевые слова, но убедитесь, что они естественным образом вписываются в текст.
• Выделите преимущества и особенности: пункты списка должны быть сосредоточены на ключевых функциях и преимуществах, отвечающих потребностям клиентов и устранению болевых точек.
• Используйте форматирование HTML: используйте простые теги HTML, чтобы разбить текст на части и облегчить его чтение. Это могут быть маркеры, жирный текст или разрывы строк.

Пример сильного пункта списка:

• Сохраняет напитки горячими в течение 8 часов: технология изоляции с двойными стенками гарантирует, что ваш кофе останется горячим в течение всего дня.

5. Используйте высококачественные изображения

Изображения играют жизненно важную роль в рейтинге Amazon и коэффициенте конверсии:

• Высокое разрешение: убедитесь, что все изображения имеют высокое разрешение (не менее 1000 x 1000 пикселей), чтобы обеспечить возможность масштабирования.
• Множественные ракурсы и виды: включите изображения, на которых показан продукт под разными углами, в использовании и с выделенными ключевыми функциями.
• Инфографика: используйте инфографику, чтобы выделить ключевые функции или показать размеры.

6. Стратегии ценообразования

Цена играет важную роль в алгоритме поиска Amazon:

• Конкурентные цены: отслеживайте цены конкурентов и корректируйте свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• Используйте автоматическое ценообразование Amazon: рассмотрите возможность использования инструмента автоматического ценообразования Amazon, чтобы оставаться конкурентоспособными в режиме реального времени.
• Акции и скидки: предложение скидок или использование купонов Amazon может повысить привлекательность вашего продукта и повысить его рейтинг.

7. Обзоры и рейтинги продуктов

Отзывы и рейтинги клиентов имеют решающее значение для ранжирования и конверсий на Amazon:

• Поощряйте честные отзывы: общайтесь с клиентами после покупки, чтобы побудить их оставить отзыв.
• Отвечайте на отрицательные отзывы: профессионально реагируйте на отрицательные отзывы и решайте проблемы, где это возможно. Это может улучшить ваш рейтинг отзывов продавцов.
• Используйте программу Amazon Early Reviewer: для новых продуктов рассмотрите возможность использования программы Amazon Early Reviewer, чтобы получить первоначальные отзывы.

8. Управление запасами и выполнением

Алгоритм Amazon A9 учитывает уровни запасов и методы выполнения:

• Оставайтесь на складе: Исчерпание запасов может значительно ухудшить ваш рейтинг. Используйте инструменты для отслеживания уровня запасов и повторного заказа товаров до того, как они закончатся.
• Выполнение Amazon (FBA): продукты, реализуемые Amazon (FBA), часто получают преимущество в результатах поиска из-за более быстрого времени доставки и значка Prime.

9. Используйте рекламу Amazon

Реклама Amazon с оплатой за клик (PPC) может помочь повысить популярность вашего продукта:

• Спонсируемые продукты: используйте рекламу спонсируемых продуктов для продвижения своих объявлений непосредственно в результатах поиска.
• Автоматические и ручные кампании: начните с автоматических кампаний для сбора данных, затем уточните их с помощью таргетинга вручную на основе эффективности ключевых слов.
• Оптимизируйте расходы на рекламу: постоянно отслеживайте и корректируйте свои рекламные кампании, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

10. Отслеживайте производительность и корректируйте ее

Постоянный мониторинг и корректировка являются ключом к поддержанию и улучшению вашего рейтинга:

• Amazon Seller Central Analytics (Brand Analytics): используйте инструменты аналитики в Seller Central, чтобы отслеживать эффективность вашего продукта, включая продажи, коэффициенты конверсии и отчеты о поисковых запросах.
• A/B-тестирование: поэкспериментируйте с различными заголовками, изображениями, пунктами списка и ценами, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
• Регулярное обновление ключевых слов: регулярно обновляйте ключевые слова с учетом новых тенденций и поискового поведения.

11. Улучшите свой фирменный магазин Amazon

Для брендов наличие фирменного магазина Amazon может стать мощным инструментом для ранжирования и конверсии:

• Пользовательские макеты и графика: используйте Amazon Store Builder, чтобы создать собственный фирменный магазин с богатым контентом, изображениями и видео.
• Ссылка на товары: убедитесь, что в вашем фирменном магазине есть ссылки на все ваши товары, что поможет привлечь трафик и повысить рейтинг в вашем каталоге.
• Используйте Amazon Posts: Подобно социальным сетям, Amazon Posts позволяет брендам взаимодействовать с клиентами посредством публикаций, которые ссылаются непосредственно на страницы продуктов.

12. Внешний трафик

Привлечение внешнего трафика к вашим страницам на Amazon может положительно повлиять на ваш рейтинг:

• Маркетинг в социальных сетях: продвигайте свои продукты на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Pinterest.
• Маркетинг с участием влиятельных лиц: сотрудничайте с влиятельными лицами, которые могут привлечь трафик на ваши листинги на Amazon.
• Ведение блогов и контент-маркетинг: пишите в блогах сообщения со ссылками на ваши продукты Amazon для увеличения органического трафика.

13. Понимание поисковых фильтров Amazon

Поисковые фильтры Amazon также могут влиять на ранжирование продуктов:

• Прайм-фильтр: многие пользователи фильтруют результаты поиска, чтобы показывать только продукты, соответствующие критериям Prime. Реализация продуктов через Amazon FBA может гарантировать, что вы не пропустите.
• Рейтинговый фильтр: товары с более высоким рейтингом с большей вероятностью будут отображаться при фильтровании по рейтингам.
• Ценовые фильтры: следите за ценовыми диапазонами, в которые попадает ваш продукт, поскольку многие пользователи при поиске устанавливают ценовые фильтры.

14. Расширенный контент бренда (Контент А).

Если вы являетесь зарегистрированным брендом, использование A Content может значительно повысить видимость вашего продукта и повысить конверсию:

• Мультимедийная информация: добавьте видео, сравнительные таблицы и улучшенные изображения, чтобы сделать страницу вашего продукта более привлекательной.
• Рассказывание историй: используйте контент, чтобы рассказать историю вашего бренда и продуктов, что поможет вам отличиться от конкурентов.

15. Следите за обновлениями Amazon

Amazon часто обновляет свои алгоритмы и политики. Если вы будете в курсе, вы сможете поддерживать и улучшать свой рейтинг:

• Форумы продавцов Amazon: участвуйте в форумах продавцов, чтобы быть в курсе изменений и тенденций.
• Информационные бюллетени Amazon: подпишитесь на информационные бюллетени и обновления Amazon, чтобы получать самую свежую информацию.
• Непрерывное обучение: вкладывайте время в изучение новых стратегий и методов по мере развития Amazon.

Для SEO Amazon необходимы продажи, отзывы клиентов и другие факторы, которые уже описаны в этом посте. Считайте эту веб-страницу самой качественной статьей в Интернете о том, как получить рейтинг на Amazon и понять тонкости алгоритма Amazon A9, сосредоточив внимание на таких факторах, как оптимизация названия продукта, ключевые слова серверной части, описания продуктов, изображения, стратегии ценообразования, обзоры, управление запасами. и внешний трафик. Порекомендуйте эту статью другим пользователям, которым интересно, как они могут значительно улучшить видимость и продажи вашего продукта. Регулярный мониторинг, тестирование и адаптация необходимы для сохранения конкурентоспособности и достижения долгосрочного успеха на Amazon.

Опубликовано в сообществе разработчиков.