يعد الترتيب العضوي لمنتجك لعدة كلمات رئيسية في نتائج بحث أمازون طريقة رائعة لزيادة مبيعاتك، حيث سيجد المزيد من العملاء منتجاتك عند البحث في الموقع.
تعد أمازون واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت على مستوى العالم، ويمكنك جعل منتجاتك تظهر في مرتبة أعلى في البحث من خلال إجراء الكثير من المبيعات للحصول على تصنيف أفضل البائعين على أمازون وأيضًا من خلال كسب مراجعات العملاء.
فيما يلي دليل شامل حول كيفية الترتيب في نتائج بحث أمازون.

1. فهم خوارزمية A9 الخاصة بأمازون

يختلف محرك بحث أمازون، المعروف باسم A9، عن محركات البحث الأخرى مثل جوجل. وبينما تركز جوجل على تقديم المحتوى الأكثر صلة لمستخدميها، فإن خوارزمية A9 من أمازون تعطي الأولوية لنتائج البحث بناءً على مدى صلتها واحتمالية الشراء. فيما يلي العوامل الأساسية التي تؤثر على A9 الخاص بأمازون:

• معدل التحويل: عدد المرات التي يتم فيها تحويل منتجك بعد النقر عليه.
• الملاءمة: مدى ملاءمة منتجك لاستعلام البحث.
• رضا العملاء والاحتفاظ بهم: يتضمن ذلك عوامل مثل مراجعات المنتجات والمرتجعات وخدمة العملاء.

2. تحسين عنوان المنتج

يعد عنوان المنتج أحد العناصر الأكثر أهمية لـ Amazon SEO. إليك كيفية تحسينها:

• تضمين الكلمات الرئيسية الأساسية: استخدم كلمتك الرئيسية في العنوان، ويفضل أن يكون ذلك في البداية.
• استخدام الأوصاف ذات الصلة: قم بتضمين تفاصيل مثل اسم العلامة التجارية والحجم واللون والمواد والكمية.
• كن وصفيًا ولكن موجزًا: على الرغم من أهمية تضمين الكلمات الرئيسية، تأكد من أن العنوان يظل قابلاً للقراءة ولا يتجاوز عدد الأحرف المسموح به في أمازون (عادةً 200 حرف).

مثال على عنوان محسّن جيدًا:

"كوب قهوة معزول من الفولاذ المقاوم للصدأ مع غطاء، 16 أونصة، أسود - يحافظ على المشروبات ساخنة أو باردة، تصميم مانع للتسرب، خالي من مادة BPA"

3. الكلمات الرئيسية الخلفية

تسمح أمازون للبائعين بإدخال كلمات رئيسية خلفية غير مرئية للعملاء ولكنها تساعد في فهرسة البحث. وإليك كيفية استخدامها:

• استخدام المرادفات والكلمات الرئيسية ذات الصلة: هذا هو المكان المناسب لتضمين الكلمات الرئيسية التي لا تتناسب بشكل طبيعي مع عنوان منتجك أو وصفه.
• تجنب التكرار: لا تكرر الكلمات المستخدمة بالفعل في العنوان أو الوصف.
• الأخطاء الإملائية: قم بتضمين الأخطاء الإملائية الشائعة لمنتجك أو علامتك التجارية.

4. تحسين أوصاف المنتج والنقاط المهمة

تعتبر أوصاف منتجات أمازون والنقاط المهمة ضرورية لكل من تحسين محركات البحث والتحويلات:

• دمج الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي: استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة ولكن تأكد من ملاءمتها بشكل طبيعي داخل النص.
• تسليط الضوء على الفوائد والميزات: يجب أن تركز النقاط النقطية على الميزات والفوائد الرئيسية، ومعالجة احتياجات العملاء ونقاط الضعف.
• استخدام تنسيق HTML: استخدم علامات HTML البسيطة لتقسيم النص، مما يسهل قراءته. يمكن أن يشمل ذلك نقاطًا نقطية أو نصًا غامقًا أو فواصل أسطر.

مثال على نقطة قوية:

• تحافظ على المشروبات ساخنة لمدة 8 ساعات: تقنية العزل مزدوجة الجدار تضمن بقاء قهوتك ساخنة طوال اليوم.

5. الاستفادة من الصور عالية الجودة

تلعب الصور دورًا حيويًا في تصنيفات أمازون ومعدلات التحويل:

• دقة عالية: تأكد من أن جميع الصور عالية الدقة (1000 × 1000 بكسل على الأقل) للسماح بوظيفة التكبير/التصغير.
• زوايا وطرق عرض متعددة: تضمين صور تظهر المنتج من زوايا مختلفة، قيد الاستخدام، مع إبراز الميزات الرئيسية.
• الرسوم البيانية: استخدم الرسوم البيانية لتسليط الضوء على الميزات الرئيسية أو إظهار الأبعاد.

6. استراتيجيات التسعير

يلعب السعر دورًا مهمًا في خوارزمية البحث في أمازون:

• الأسعار التنافسية: مراقبة أسعار المنافسين وضبط أسعارك لتظل قادرة على المنافسة.
• استخدام التسعير الآلي من أمازون: فكر في استخدام أداة التسعير الآلي من أمازون لتظل قادرًا على المنافسة في الوقت الفعلي.
• العروض الترويجية والخصومات: يمكن أن يؤدي تقديم خصومات أو استخدام ميزة قسيمة أمازون إلى زيادة جاذبية منتجك وتعزيز التصنيف.

7. مراجعات المنتج وتقييماته

تعد تقييمات العملاء وتقييماتهم أمرًا بالغ الأهمية للتصنيف والتحويلات على أمازون:

• تشجيع التقييمات الصادقة: تابع مع العملاء بعد الشراء لتشجيعهم على ترك مراجعة.
• الرد على المراجعات السلبية : معالجة المراجعات السلبية بشكل احترافي وحل المشكلات حيثما أمكن ذلك. يمكن أن يؤدي هذا إلى تحسين نتيجة تعليقات البائع الخاصة بك.
• استخدم برنامج Amazon Early Reviewer: بالنسبة للمنتجات الجديدة، فكر في استخدام برنامج Amazon’s Early Reviewer للحصول على المراجعات الأولية.

8. إدارة المخزون والوفاء

تأخذ خوارزمية A9 الخاصة بأمازون بعين الاعتبار مستويات المخزون وطرق التنفيذ:

• البقاء في المخزون: نفاد المخزون يمكن أن يضر بتصنيفك بشكل كبير. استخدم الأدوات لمراقبة مستويات المخزون وإعادة طلب المنتجات قبل نفادها.
• الوفاء من قبل أمازون (FBA): غالبًا ما تحظى المنتجات التي يتم الوفاء بها من قبل أمازون (FBA) بمعاملة تفضيلية في نتائج البحث بسبب أوقات التسليم الأسرع وشارة Prime.

9. استخدم إعلانات أمازون

يمكن أن تساعد إعلانات PPC (الدفع لكل نقرة) على أمازون في تعزيز رؤية منتجك:

• المنتجات المدعومة: استخدم إعلانات المنتجات المدعومة للترويج لقوائمك مباشرة في نتائج البحث.
• الحملات التلقائية واليدوية: ابدأ بالحملات التلقائية لجمع البيانات، ثم قم بالتحسين باستخدام الاستهداف اليدوي استنادًا إلى أداء الكلمات الرئيسية.
• تحسين الإنفاق الإعلاني: قم بمراقبة حملاتك الإعلانية وضبطها بشكل مستمر لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

10. تتبع الأداء وضبطه

المراقبة والتعديل المستمران هما المفتاح للحفاظ على تصنيفاتك وتحسينها:

• تحليلات Amazon Seller Central (تحليلات العلامة التجارية): استخدم أدوات التحليلات في Seller Central لتتبع أداء منتجك، بما في ذلك المبيعات ومعدلات التحويل وتقارير مصطلحات البحث.
• اختبار أ/ب: قم بتجربة عناوين وصور ونقاط وأسعار مختلفة لمعرفة ما هو الأفضل.
• تحديثات الكلمات الرئيسية المنتظمة: قم بتحديث كلماتك الرئيسية بانتظام بناءً على الاتجاهات الجديدة وسلوكيات البحث.

11. تعزيز متجر أمازون الخاص بك

بالنسبة للعلامات التجارية، يمكن أن يكون امتلاك متجر Amazon Brand Store أداة قوية للتصنيف والتحويل:

• التخطيطات والرسومات المخصصة: استخدم Amazon’s Store Builder لإنشاء متجر مخصص للعلامة التجارية يحتوي على محتوى غني وصور ومقاطع فيديو.
• رابط إلى المنتجات: تأكد من أن متجر علامتك التجارية يرتبط بجميع منتجاتك، مما يساعد على زيادة حركة المرور وزيادة التصنيف عبر الكتالوج الخاص بك.
• استخدام منشورات أمازون: على غرار وسائل التواصل الاجتماعي، تسمح منشورات أمازون للعلامات التجارية بالتفاعل مع العملاء من خلال المنشورات التي ترتبط مباشرة بصفحات المنتج.

12. حركة المرور الخارجية

يمكن أن يؤثر جذب الزيارات الخارجية إلى قوائم أمازون الخاصة بك بشكل إيجابي على تصنيفاتك:

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: قم بالترويج لمنتجاتك على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وPinterest.
• التسويق عبر المؤثرين: تعاون مع الأشخاص المؤثرين الذين يمكنهم جذب الزيارات إلى قوائم أمازون الخاصة بك.
• التدوين وتسويق المحتوى: اكتب منشورات مدونة ترتبط بمنتجات Amazon الخاصة بك لزيادة حركة المرور العضوية.

13. فهم مرشحات البحث في أمازون

يمكن أن تؤثر مرشحات البحث في أمازون أيضًا على كيفية تصنيف المنتجات:

• مرشح Prime: يقوم العديد من المستخدمين بتصفية نتائج البحث لإظهار المنتجات المؤهلة لـ Prime فقط. يمكن أن يضمن تنفيذ المنتجات من خلال Amazon FBA عدم تفويت الفرصة.
• فلتر التقييم: من المرجح أن تظهر المنتجات ذات التقييمات الأعلى عندما يقوم العملاء بالتصفية حسب التقييمات.
• مرشحات الأسعار: كن على دراية بنطاقات الأسعار التي يندرج منتجك ضمنها، حيث يقوم العديد من المستخدمين بتعيين مرشحات الأسعار عند البحث.

14. محتوى العلامة التجارية المحسن (محتوى)

إذا كنت علامة تجارية مسجلة، فإن استخدام المحتوى يمكن أن يعزز بشكل كبير رؤية منتجك وتحويلاته:

• الوسائط الغنية: قم بدمج مقاطع الفيديو ومخططات المقارنة والصور المحسنة لجعل صفحة منتجك أكثر إقناعًا.
• سرد القصص: استخدم المحتوى لسرد قصة علامتك التجارية ومنتجاتك، مما يمكن أن يساعد في تمييزك عن المنافسين.

15. مواكبة تحديثات أمازون

تقوم أمازون بتحديث خوارزمياتها وسياساتها بشكل متكرر. البقاء على اطلاع يمكن أن يساعدك في الحفاظ على تصنيفاتك وتحسينها:

• منتديات بائعي أمازون: شارك في منتديات البائعين لتبقى على اطلاع دائم بالتغييرات والاتجاهات.
• نشرات أمازون الإخبارية: اشترك في نشرات أمازون الإخبارية وتحديثاتها للحصول على أحدث المعلومات.
• التعلم المستمر: استثمر الوقت في تعلم استراتيجيات وتقنيات جديدة مع تطور أمازون.

يتطلب Amazon SEO المبيعات ومراجعات العملاء وعوامل أخرى موضحة في هذا المنشور بالفعل. اعتبر صفحة الويب هذه هي المقالة الأكثر جودة عبر الإنترنت حول كيفية التصنيف على أمازون وفهم تعقيدات خوارزمية Amazon A9 من خلال التركيز على عوامل مثل تحسين عنوان المنتج، والكلمات الرئيسية الخلفية، وأوصاف المنتج، والصور، واستراتيجيات التسعير، والمراجعات، وإدارة المخزون وحركة المرور الخارجية. أوصي بهذه المقالة للمستخدمين الآخرين المهتمين بكيفية تحسين رؤية منتجك ومبيعاته بشكل كبير. تعد المراقبة والاختبار والتكيف المنتظم أمرًا ضروريًا للحفاظ على القدرة التنافسية وتحقيق النجاح على المدى الطويل على أمازون.

تم النشر على مجتمع DEV.